延床面積12万2000平方メートルを超えるTTCプラザ・ダナンは、商業施設、宿泊施設、ホテル、オフィス、サービス施設といった機能を統合しています。このモデルの有効性は、各機能間の相乗効果によってもたらされ、利用者の利便性向上と長期的な競争力維持に貢献することが期待されます。

TTC Landの取締役会長であるグエン・タイン・チュオン氏は、「リーディング・バリュー」シリーズの中で、同社は各部門の専門知識に基づいて国内外のパートナーを動員するとともに、プロジェクト開発プロセスにおける経営および運営上の要件も考慮に入れていると述べた。

01. 都市のニーズから多機能複合施設の運営上の課題へ

TTCプラザ・ダナンにおいて、イオンモール・ショッピングセンターは、顧客を呼び込み、複合施設全体の活気に貢献できる要素である。.

TTCランドは、TTCプラザ・ダナンの開発経験に基づき、ダナン中心部の単一プロジェクト内で複数の機能を組織・運営する際に、どのような機会と課題を認識していますか？

グエン・タイン・チュオン氏： 多機能モデルは多くの機会をもたらす一方で、開発、管理、運用能力に対する要求も高まります。これは、同一のバリューチェーン内の複数の組織間の連携を必要とする課題です。

重要な機会は、相乗効果を生み出す能力にある。ショッピングモールからの人の流れは、サービスや宿泊施設への需要を喚起する。ホテルやサービスアパートメントは商業部門の顧客基盤を補完し、オフィスは定期的な労働者コミュニティを形成する。これらの顧客の流れが適切に連携することで、各機能の業績が向上し、複合施設全体の魅力も高まる。

しかし、システムの機能が増えるほど、運用は複雑になります。システムの種類ごとに、基準、顧客行動、技術的特性が異なります。そのため、複数のシステムを円滑に連携させることが最大の課題となります。

TTCランドは、TTCプラザ・ダナンの実際の運用を通じて、資産のライフサイクル全体にわたる管理・運営能力が、業務効率と長期的な競争力を維持する上で極めて重要な要素であることを改めて認識しました。プロジェクトの完了はあくまで第一歩に過ぎず、その価値は、安定した運営と、時間の経過とともに生み出される具体的な成果によって証明されるのです。

02. 長期的な開発目標に基づいたパートナーシップの連鎖を構築する

このモデルを実現するために、TTC Landはプロジェクトの開発および運営において、どのようなソリューションとパートナーを選定したのでしょうか？

グエン・タイン・チュオン氏： 私たちの祖先には、「ビジネスにはパートナーが必要であり、貿易にはコミュニティが必要だ」という格言がありました。現代のビジネスにおいても、この精神は今もなお真実であると私は考えています。ただ、今日の協働には、より高度な専門性と高い基準が求められます。企業は、すべてを自社で行おうとする必要はありませんし、そうすべきでもありません。重要なのは、自社の強みを把握し、改善すべき能力を理解し、それぞれの業務に適したパートナーを選ぶことです。

TTCプラザ・ダナンでは、TTCランドが開発業者として、プロジェクト全体の方向性と基準を定め、実施に必要なリソースを組織化しました。当初から、特に商業、ホスピタリティ、運営管理、設計、建設、エンジニアリング、財務といった分野において、専門的なパートナーを必要とする領域を特定しました。

プロジェクトエリアの視点

各パートナーは、実際の能力とバリューチェーン全体における役割に基づいて選定されました。イオンモールベトナムはショッピングモールの開発と運営に携わり、TUIホテルズ＆リゾーツはTUIスネオの基準に基づいたコンサルティングおよびホテルマネジメントサービスを提供し、PMCは協力範囲内でのマネジメントを担当します。

開発プロセスにおいては、ゼネコンとしてコテコンズ、設計としてクメ、技術コンサルタントとしてアパベ、資金調達としてBIDV銀行、その他多くのコンサルタントや専門機関がプロジェクトに関与した。

各当事者はそれぞれ独自の強みを持っていますが、それらの強みが共通の目標に向かって結びついた時こそ、真に効果を発揮します。TTC Landは、この考え方に基づき、積極的にリソースを動員し、専門知識を持つパートナーと協力し、国内外のバリューチェーンに徐々に深く関与することで、プロジェクト開発能力を強化しています。

TTCプラザ・ダナン開発において、TTCランドがプロジェクトに価値を創造したことを最もよく示す決定、詳細、またはエピソードはどれでしょうか？

グエン・タイン・チュオン氏： 私にとって、優れた投資判断とは、市場と時間の試練に耐えうるものでなければなりません。すぐに結果が出ないものもあるかもしれませんが、最初から正しく行えば、プロジェクトが実行に移された時にその価値は明確になるでしょう。

TTCプラザ・ダナンでは、複合施設全体の集客力を高める強力な「推進力」を確保することが重要な決定事項の一つでした。イオンモールは、単なる商業パートナーとしてだけでなく、集客力を高め、複合施設全体の活力に貢献できる要素として位置づけられました。イオンモール・ダナン・タインケーは2026年7月に正式にオープンし、グランドオープンセレモニーに先立ち、初日だけで6万3千人以上の来場者を記録しました。

もう一つの決定事項は、管理と運営を開発プロセスに統合することでした。ベトナム郵政通信グループとビケンテクノ（日本）の協力によって設立された専門的な管理運営ユニットであるPMCを選定し、早期に運営基準を策定したことは、運営は資産価値の不可欠な要素であり、プロジェクト完了後に検討するものではないという当社の考え方を示しています。同様に、開発段階からTUIホテルズ＆リゾーツと協力したことも、国際基準をプロジェクトに早期に組み込むことを目的としていました。

03. 新たなニーズを捉え、長期的な資産価値を維持する

TTC Landは、今後数年間でダナンなどの観光都市における、ショッピング、宿泊、オフィス、サービス施設を統合した複合施設への需要がどのように変化していくと見込んでいるのでしょうか？

グエン・タイン・チュオン氏： TTCプラザ・ダナンの研究開発プロセスを通して、都市空間に対するニーズがますます柔軟になっていることが分かりました。旅行は仕事とレジャーを組み合わせることが可能になり、企業はオフィス、受付エリア、専門家向けの宿泊施設を同時に必要とするようになり、観光客は旅全体を通して利便性と質の高い体験をますます重視するようになっています。

その変化こそが、TTCランドがTTCプラザ・ダナンに統合型モデルを採用した理由の一つであり、そこでは商業施設、宿泊施設、オフィス、ホテル、サービスといった機能が同一のエコシステム内で連携している。

TTC Landにとって、プロジェクトの長期的な優位性は、機能を合理的に組織化し、シームレスな体験を提供し、長期にわたって運用効率を維持できる能力によって生まれます。そのため、開発段階から、運用上の課題と適応性をプロジェクトの方向性の中心に据えてきました。

トゥイ・スネオ・ホテル

TTCプラザ・ダナンは、現在のニーズを満たすとともに、今後数年間の都市開発にも適応していくことが期待されています。これは、TTCランドが実用価値と長期的な活力を備えた資産開発を目指すという開発方針を具体化するものです。

では、数多くの選択肢がある今日の市場において、TTCプラザ・ダナンが際立っている要因は何でしょうか？

グエン・タイン・チュオン氏： TTCプラザ・ダナンの独自性は、立地、規模、開発モデルから、パートナーの質、運営能力、そして長期的な適応力に至るまで、よく組織化された様々な要素の組み合わせに由来する。

TTC Plaza Đà Nẵng có lợi thế về vị trí trên trục Điện Biên Phủ, quy mô hơn 122.000m² sàn và mô hình tích hợp thương mại, lưu trú, khách sạn, văn phòng và dịch vụ. Nhưng những yếu tố đó mới chỉ là điều kiện cần.

さらに重要なことに、このプロジェクトは徐々に機能的なエコシステムを形成しつつあり、イオンモール・ダナン・タインケー・ショッピングセンターは既に営業を開始しており、TUI SUNEOダナンホテルをはじめとする宿泊施設、オフィス、サービスエリアの建設が進み、プロジェクト全体が完成に近づいています。

TTC Landにとって、プロジェクトが真にその地位を確立するのは、運営効率を高め、顧客、パートナー、投資家、そして地域社会のニーズを満たし、都市開発に積極的に貢献した場合に限られます。TTC Plaza Da Nangは、まさにこの理念に基づき、当初から開発を進めてきました。

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出典：ベトナム不動産電子マガジン（REATIMES）による